管它三七二十一 第9章

“我準備過兩天就到北京去，和一個網絡搜尋公司談江城的代理”時珂說道，“明天我去把工商手續辦下來，先把公司框架搭建起來，一山，以後找我就方便多了，我準備把公司就設在南城針紡城，小芙表姐的公司樓上，他們說空著也空了，正好利用起來，正好也方便以後開展業務。”

我聽了很開心，看來以後要出來活動活動，多認識些人脈，時珂能創業，以後我也能！

現在我忽然發現那幾千元的債務和身上的疾病不算什麼了。

不知是什麼給我的信心，好像從上次拿了工資後就發生了改變，以前眼界還是太小啊！

看看祝芙，一個女孩子短短三年能做到這個份上，我們男的怎麼說也要比女的要更有魄力吧！

祝福我的兄弟吧！祝他公司順利，北京之行順利！也祝福他們小兩口，和和美美相輔相成！我打心底祝福著。

晚上又失眠了。

想的很多，希望能給自己一個目標，看看以後怎麼能賺到錢，怎麼能做個老闆，就是冇底，最後在黎明的時候昏昏睡去。

今天週四，我要努力了！

在辦公室半閉著眼打著腹稿，準備著等會去徐總的措辭。

9點半，我出發前往電腦城。

揹著我那半舊的帆布揹包（皮的買不起，隻能用這最**絲的包了，反正大家都在背，也冇有違和感~）裡麵放了我準備的資料，踏著上樓的台階時心裡居然有點畏懼，害怕失敗嗎？可能！

怕啥呢，想當初，咱銷售洗髮水的時候一天要麵對幾百個失敗，不是也堅持下來了嘛！

穩了穩心神，來到野狼公司，正好看到徐總在大廳。

“徐總早上好！”趕緊微笑打招呼。

徐總也衝我點頭微笑。

這是個好的開端！

“我昨晚一回去就和陶總彙報了。”順著他的手勢，坐在他辦公室的椅子上我開口說道，“陶總說很記得您呢，說既然我和您聯絡上了，就全權交給我負責貴公司的宣傳，他會給予最大的支援。”

“謝謝陶總啊，他的為人、處事是我學習的榜樣！也謝謝你小呂，辛苦你啦！”徐總說道。

“徐總客氣了，這是我應該做的，今早晨會後我又去找了陶總，跟他要了實際的支援，”我故意引起話題，“陶總最後給出我的承諾是不論徐總您這邊做多大的廣告，都給您6折優惠！這是我們業務部從來冇有的權限哦。”

“是嗎？陶總確實夠照顧我。”徐總有點意動。

“徐總您昨天給我的資料我回去認真的學習了下，我認為在我們江城這邊有錢人還是很多的，您的客戶群體還是比較龐大的，越是有錢人越是重視家庭和人身安全，我看您的這些產品有的直接能自動撥打報警電話，這很讓人放心啊，特彆是一些老闆房子多得住不過來，空在那裡也不放心，用了你的產品他們會很安心了。”我針對性的對一個亮點產品提到。

“是的，你說的很對，理解的很透徹，安防安防，就是安全防護，我們主要是做主動防禦，以震懾為主，讓犯罪行為提前夭折，達到保護主人人身安全和財產安全的目的。”說到產品他明顯話多了起來。

“我看到還有隨身攜帶的安防用品，遇到危險一鍵報警，這真是太厲害了，警報一響罪犯隻能趕快逃。”我附和著說。

“是的，那是個人安防產品，很小的一個東西，女士都可以放在化妝盒裡，很是方便。”徐總介紹起產品充滿了自信，“其實我們的主要產品是紅外報警產品，震懾係列的產品，這塊市場潛力最大。”

“我感覺居民零售在你公司占比不是特彆大，房產開發公司、物業公司還有各種企事業單位這些是你們的主要目標吧？”這是我想了很久才相通的，真的，眼界開闊點後咱們看問題就不會隻盯著某一個點上了，這可能是昨晚的蛻變吧。

人總是要進步的！

“你說對了，小呂，你不簡單！”徐總拍拍我的肩膀，我心裡暖烘烘的，很有成就感。“我公司有專門的業務員跑這塊，不過開展得不像想象中的那麼快。”

“嗯，徐總，我不知道說的對不對，你姑且聽聽。”我趕快接過話題說道，這是我打腹稿時最重要的話。

他示意我直接說。

“一個新興產品出現在市場上，即使再好，也需要擔負起教育市場的功能，房產開發公司、物業公司還有各種企事業單位這些人不會主動的能接受一個新興產品，所有的需求由下向上反饋他們可能會更容易接受，再配合你們的業務員主動出擊，應該會迅速把市場做活。比如說媒體大麵積的廣告宣傳這些產品的功能，不間斷的視覺轟炸，讓買房的人認為有紅外報警的小區是高檔小區，當然也是廣告文案有意引導的，開發商和物業公司也同時看到這些文案，他們可能接受起來更容易些，因為他們的客戶知道了這些產品，如果冇用上就代表著不安全或房子不夠檔次，他們屬於被動方了，實施起來會不會事半功倍呢？”

徐總點點頭，說：“你說的很對，但是我之前和日報晚報接觸過，代價太高，每天的投入很大，我一個小公司承受不起這麼大的代價啊。”

“我知道日報社整版廣告報價5萬一次，晚報報價3萬5千元一次對吧？我們就不一樣了，徐總，我們首先是週刊，一次刊登發酵期是一週，這是我們的優勢之一，另外我們的整版報價才1萬5千元，這是報價，按照陶總的指示，我們可以給您算到9000元一個整版，發行渠道和晚報一樣的，這就能完美的解決您剛纔說的問題了。”

他微微的點了點頭，看來還是要加把火。

“這樣徐總，既然您和陶總是朋友，我就做回惡人，”我笑著對徐總說，“我們做個20期的方案，我拿回去再請陶總批示下，讓他再多支援支援，畢竟咱們這個廣告要達到想要的目的，要經常出現再老百姓麵前。”

“20期的預算？按照目前陶總給的優惠需要18萬啊，總公司給我全年的支援才15萬啊，超支了兄弟。”

我聽了心裡狂跳，達到我的目的了，終於他自己主動說出總部的廣告預算了。