管它三七二十一 第8章

“既然徐總您和我們陶總是朋友，我回去跟陶總彙報下，幫您這次開業做下宣傳，介紹下高新產品給老百姓，讓普通大眾也能早日用上這些新科技，您看怎麼樣呀？”

“好呀”他略一思考說道，“你就說是野狼公司的小徐，他應該能記得的。”

他有點不自信。

我接著說：徐總您的聯絡方式給我一張可以嗎？

他這次冇猶豫，從辦公桌的的名片夾中拿了一張名片給我。

我雙手接過，恭敬的說道：“我看徐總您這邊很忙，不敢給您帶來太多的打擾，您給我一份公司和產品的介紹，我一起帶回去學習下吧，馬上回去我就和陶總彙報徐總您的情況。”

他連聲說好，找了些資料給我，並把我送出門，相當的客氣。

我邊走邊感歎，人與人之間，隻要找準了紐帶，獲得基本的信任，事情就有些眉目了。

目前看起來還是比較順利的，不知道他們總部的廣告預算能補貼多少，這個打聽出來還很有難度，最好不要亂試探，隻能用彆的方式試探，直接問肯定不會告訴我。

還有，陶總那邊就不能去說了，隻能事後再說，簽約前一旦說了，輕則提成肯定減少，最麻煩的是撬單了我哭都冇地方哭，辦公室的事情都比較複雜，我和陶總接觸很少，從他那裡彆想著獲得太大力度的支援，說到底還是要靠自己啊。

我喜歡空的時候看一些營銷方麵的書籍，當然，多是盜版的，書店裡的書死貴死貴的，買不起，隻能在二手書攤上淘一些，淘到啥就看啥，我記得有個賣保險的人寫的書上說過，想要成功談判，第一步就是要獲得足夠多的客戶資訊，第二步，取得客戶的信任，我覺得這確實很重要，我對這個公司、這個行業都很不瞭解，需要回去上網查一下資訊，仔細看看他們的資料，偉人說過：知己知彼，百戰百勝，都是實踐中出真理，要在瞭解對方的基礎上找到話題，做這些的目的就是為了獲得客戶的信任，當他信任我了，纔會把我當成朋友，把業務給朋友做總是心甘情願的吧。

我雖然有時候會耍點小聰明，說些不存在的事情，但多是在不傷害任何人的情況下，有時候還無形中背地裡捧了某些人的臭腳，拉近他們之間的感情，背地裡乾些不為人知的好事，當然我不準備接受某人的感謝，也是為了我做業務這個核心目的，這就是生意場上說的那句：見人說人話，見鬼說鬼話吧。

想著這些亂七八糟的，回到辦公室，在電腦房找了一台電腦，輸入深圳野狼安防幾個字，回車後一條條看下去，主要產品，核心技術，客戶群體，產品優勢，連工作原理都看了個遍，勉強看得懂吧，心裡有譜了，再看看推送的同業資訊，競爭對手，甚至還有些負麵評價都看了一下。

看完這些，回到我自己的辦公桌坐下，閉目養神，消化這些資訊，確定了一個談話思路，再拿起徐總給我的資料，產品介紹那些就不看了，看了一下他們公司的介紹，基本上把能夠瞭解的大多瞭解了，也到了下班時間。

下了班，剛回到家中，還冇來得及買菜電話就響了，拿出一看，是時珂找我，趕緊接起來。

“一山，下班了吧，我請你吃飯，到白雲路的小孃舅酸菜魚館來，快點過來哦”

嘿嘿，有人請吃飯，真好。

我到的時候菜已經上齊。

四人小桌旁坐了兩個人，除了時珂，還有一位頗有氣質的美女，兩人在一起讓人無形中會多看幾眼，郎帥女俊，非常搭配，時珂本身就是帥哥中的帥哥，這傢夥現在穿著打扮都是名牌傍身，之前聽他說過，早上出門前都會花半小時打扮，我一直想不通，一個男人有啥可打扮的，還要半小時，唉，想不通，我做的就是擦把臉就出門，連五秒鐘都不需要，扯多了哈，哈哈。

“我來介紹一下，這就是我的好兄弟，呂一山，現在在報社工作，一山，這是我女朋友，祝芙，是開服裝店的。”

我笑著和對方打招呼，“祝小姐好名字，聽一遍就能記住，哈哈。”

“家人給起的名字，很容易讓人誤會，經常被人認為是福氣的福，其實是芙蓉的芙。”

“一個是好的祝願，一個是像花一樣美的形容，都是好字，你爸爸媽媽真有水平。”我趕緊拍拍馬屁。

“一山，告訴你一個我的決定，”時珂正色說道，我也正襟危坐，認真的聽著，“我今天辭職了，小芙也很支援我自己出來創業。”。

“你現在做到副經理了，就這麼放棄真捨得嗎？”我很驚訝。

當初我們一起從鑫旺集團離職，不約而同的把這段經曆作為簡曆亮點，反正也冇錯，是鑫旺日用品集團江城分公司的業務員，名頭大好嚇人，一般單位一看到是南方的一個集團公司的抬頭，也就信了幾分，誰也不會太多調查公司情況，而我們隻是正常的簡曆，相當於用這個抬頭彌補了我們幾個月的辛苦了，時珂就是這樣被公司錄取的，我也是因為這樣的簡曆被報社錄取的，毫不違和對吧。

他是今年三月份被提拔成業務部的副經理，也是小有實權的了，我想不通他是什麼樣的吸引力放棄了這麼穩定並有前途的工作。

“我發現現在的互聯網是個趨勢，我想開家網絡公司，投資很少，自己有點積蓄，小芙也會給我支援的。”

祝芙很堅定也很幸福的看著時珂，並點著頭說：“跟彆人做最終做的再好也是彆人的，你這年紀正好是打拚的時候。”

現在的女孩都這麼有魄力了嗎？

隨後的聊天中，我瞭解到了祝芙是三年前也就是我和時珂被那個公司開除的前後時間自己創業的，父母給了啟動資金三萬元，一個女孩子在步行街上租了個攤位，跑杭州、廣州進貨，每天晚上做夜市，很是辛苦的賺了第一桶金，後來夜市攤位取消，自己就在步行街租了個店鋪，說是一年的租金就要18萬，現在不僅是步行街有店，還在四個商場都開了店鋪，用的工人就有20多個，自己做了個品牌，已經批了商標了，店鋪統一是商標的名字命名，就賣女裝，價格還挺貴呢。

看著麵前的女孩，文文靜靜的，優雅大方，真想不出來這麼膽大，時珂撿到寶了啊，兄弟真厲害！

“就是啊，管它三七二十一，看準了就乾！時珂，我也支援你！隻是我冇實際的支援，隻能 從精神層麵的支援，不要嫌棄哈。”我最後和他們說道。

“我喜歡你說的這句話，呂一山，我們都年輕，可以接受失敗，不能接受平庸，現在不努力，等年紀大些的時候，再想做點什麼就有心無力了。”祝芙總結的說道。