血色炎洲 第5章

第二天，袁行健就跟醫生堅決要求出院，醫生檢查了一下，發現袁行健恢複得還挺不錯，就同意了。

袁行健父母早就逝世了，留給袁行健3套房子，袁行健就留了一個最小的一居室的老破小，將其餘兩套又大裝修又豪華、地段又好的房子通過中介快速出手，哪怕價格賣低點都沒關係，一時間街坊鄰居議論紛紛，說是不是車禍把腦袋撞壞了，要麼怎麼會把這麼好地段、升值潛力巨大的房子給賣掉呢？

袁行健可不知道這些街坊鄰居在怎麼議論他，即使知道他也不在乎。他正忙著開公司呢。開公司乾什麼呢？當然是搞錢啦。袁行健知道在這個社會，乾什麼都要錢的，雖然錢不是萬能的，但是冇有錢是萬萬不能的。尤其對於他這種想乾一番事業的人來說，需要的啟動資金更是海量的。

現在，袁行健正在跟洪小亮解釋自己的打算-洪小亮已經在他的要求下跟老闆辭職了：我們先註冊一個計算機與電子科技公司，經營範圍裡要有資訊服務。我打算做簡訊資訊服務。

這是袁行健昨天晚上一夜冇睡，搜刮原時空的記憶想到的主意，這個辦法短平快，前期投入少，來錢很快，能快速獲取啟動資金。

洪小亮疑惑的問道：“簡訊資訊服務是什麼？我們做這個賺錢？”

袁行健解釋道：“現在市麵上已經有人在搞簡訊資訊服務了，我們手機不是可以收發簡訊嗎，現在隻需要向某個特定的號碼發送特定內容的簡訊，就可以訂閱各種類型的簡訊業務了，譬如11223344發送DY100簡訊，就可以訂閱簡訊笑話，每天會收到發過來的笑話簡訊，一個月收訂閱費20元，在我的服務器收到你發送的DY100簡訊時就會從你的手機話費裡扣除掉，除了笑話，還也可以訂閱其他資訊，譬如天氣預報、物價資訊、交通訊息等等。當然既然收了簡訊資訊服務的訂閱費，那發簡訊的每條0.1元的簡訊費就不收了。”

洪小亮點點頭：“明白了，隻要用戶足夠多，我們就可以躺著賺錢了。但是首先需要發展很多的用戶呀，前期廣告投入可小不了呀。你雖然賣了你父母留給你的2套房子，賣了不少錢，但是跟這個需要的投入比起來，還是遠遠不夠呀，要不把我父母留給我的那套房子也賣了吧。”

“彆，彆。” 袁行健連忙製止洪小亮，心裡很是感動。

袁行健繼續解釋道：“其實簡訊資訊服務隻是幌子，靠發展用戶來賺錢要等到猴年馬月了。我其實真正想做的是自消費。”

“自消費？”洪小亮更疑惑了，這個名詞他都冇聽說過。

袁行健不得不跟洪小亮詳細解釋：“現在通訊運營商為了擴大簡訊內容業務，約定跟簡訊內容資訊提供商分成的比例為85%歸簡訊內容資訊提供商，15%歸通訊運營商。這是什麼意思呢，就拿我剛纔說的訂閱笑話簡訊來說，每月收費20元，那就是簡訊資訊服務費，其中85%也就是17元歸我們，15%也就是3元歸通訊運營商。通訊運營商的本意是希望讓利給我們資訊服務商來提高我們的積極性，開拓市場，將蛋糕做大。但是這裡麵有個BUG,我們現在就是利用這個BUG快速獲取資金。你知道嗎，現在市場上有好幾家通訊運營商，競爭很激烈。對於各家通訊運營商的市場部門來說，壓力很大，而這個基本上是本質化競爭，大家通訊網絡覆蓋都差不多，資費也相差無幾，為了完成業績，隻能打價格戰，原價100元話費的手機卡打折可能隻要75元就能拿到。我們可以以大客戶的身份找通訊運營商的市場人員談，假如量大的話應該可以拿到6折的折扣，說不定努力一下，能夠拿到5折的折扣。以6折的折扣為例，這意味著我們隻要花60元就能買到一張裡麵有100元話費的手機卡，那麼我將這個手機卡插到手機上，發送訂購簡訊業務的簡訊，我發送5條訂閱簡訊業務的簡訊，訂閱笑話、天氣預報等5種資訊，每條20元，5條正好100元，然後根據我們與通訊運營商的協議，我們拿85%比例的分成，就是85元。你看，現在我們隻花60元就得到了85元，隻要發幾條簡訊就能獲得了41.7%的利潤，這樣的掙錢速度快不快？”

洪小亮明白了：“啊呀，原來如此呀，這裡麵還有這樣的道道，我做夢也想不到。”

既然明確了要做什麼，袁行健和洪小亮就做了分工。

袁行健負責招聘程式猿搭建簡訊服務平台以及聯絡各個通訊運營商將簡訊平台接入到通訊運營商的網絡上。

洪小亮負責尋找場地、辦理註冊公司手續，然後招人，要招很多人，是的，現在還冇有設備可以自動發簡訊，所以需要招聘一些人員來手工做這事，招聘的人員需要將手機卡插入手機，發送訂閱簡訊資訊的簡訊，將手機裡的話費全部用來訂閱不同類型的簡訊資訊，然後將手機卡拔出，再插入新的手機卡，繼續重複上述步驟。

因為洪小亮覺得女性心細且富有耐心，耐得住不斷重複的插入手機SIM卡-開機-發送訂閱資訊服務的簡訊-關機-拔出手機SIM卡的工作步驟，而且這個簡單工作不需要對學曆有什麼要求，於是招了一大堆女孩子，引得技術部的程式猿總是往公司市場部大辦公室裡跑。

在一切都就緒後，袁行健和洪小亮發現自消費果然來錢很猛，來錢的速度完全取決於能從運營商的市場部那兒能拿到多少數量多少折扣的手機卡，而各大運營商市場部已經被沉重的任務壓得都快垮了，對於這種大客戶自然是歡迎之至，隻要你拿的手機卡的數量足夠大，那麼折扣就會很低，即使有人對袁行健拿這麼多手機卡，如何是在短時間內就銷售一空很快就過來拿下一批心存疑慮，但是也隻會把疑慮放在心裡，畢竟完不成任務輕則扣獎金，重則就降職，在這種情況下能完成任務獲得獎金是第一重要的，萬一問東問西，惹惱了這個大客戶，他到競爭對手那兒去怎麼辦？

當一切都上了正軌後，每週自消費能貢獻二千多萬元利潤，想繼續擴大的話隻需要繼續增加人手三班倒即可，袁行健覺得需要做的事情還有很多，不願意自己和洪小亮繼續栓在自消費這件事情上，就請信得過的朋友李易銘、盧海榮、蘇瑉文來幫忙。李易銘是個會計，就負責財務，盧海榮負責公司的日常管理，蘇瑉文性格外向，擅長人際交往就負責繼續跟各個運營商聯絡，繼續大量買進低折扣的手機卡。

這樣，袁行健和洪小亮就從公司繁瑣的事務中脫開身了。