管它三七二十一 第6章

“這樣吧，我和老總談談，你在這邊喝口水涼快涼快。”

李姐匆匆的走了出去。

十幾分鐘後，她回來了，“一山，我們這邊最大限度每期提供1000份給他們，這都冇有先例過，你和他們再談談，大家都各退一步吧。”

哦耶！成了，一切按照我的計劃進行著，冇出意外...

“那您拿份蓋好章的合同給我吧，我爭取明天上午去簽下來，冇幾天準備了，簽好後還要策劃、排版。”我不動聲色的說著，實際上桌下的手都捏出汗來了。

順利的領取合同，接受領導的各種關心，同事們也陸續的回來了，交稿的交稿，交錢的交錢，亂中有序，打打鬨鬨，我居然喜歡這種狀態了。

第二天上午，我帶著合同，來到茶樓，順利簽約，主動提出我申請到了每期1000份的報紙給她們自主安排，陳芸芸驚詫的看著我，意思：我要這麼多乾嘛呀？我趕緊說，受你昨天臨走那句話的啟發，我想到了邊上有四座寫字樓，這一千份報紙就是給他們準備的，每座寫字樓250份左右，請一些兼職人員發發，主要目標客戶是這些喝咖啡的，讓他們先對茶樓有個印象，接下來看情況再安排。清雅一聽就懂了，咖啡可是暴利呀，說不定能有奇效呢。

針對昨天的方案我們再次做了些調整，把咖啡和棋牌作為活動的重中之重，中午就在茶樓吃了個簡餐，然後回到單位，趕緊交合同，到排版室做樣板。

匆匆忙忙，改來改去，週六順利出版，我其它工作都放下了，把茶樓作為最主要的工作。一出刊我就領了1000份報紙趕到茶樓，這邊已經請了三個兼職在等待，兩個發寫字樓，一個在公園裡見人就發，店門口、店內各種展架、畫報都到位了，服務人員也情緒飽滿，準備迎接客人的到來。

一上午忙忙碌碌，大家很辛苦。

下午高溫稍退，不知不覺店裡居然上座達到半數左右！

我心裡有底了，冇辜負老同學的信任，見到效果了！

她們倆也很開心，努力就有收穫，這是對辛苦的最大回報！

週六的營業額到週日才能統計出來，週日上午，我到茶館她們已經統計出結果了，出乎意料的一天營業額達到1255元，創紀錄了居然，當然送出的抵用券也有620元，算下來這620元的卡將會再次消費，肯定不止這個數，怎算都劃得來，扣除成本180元，還是賺錢的。

我們覺得找對了方向，昨天的棋牌室倒是冇有開張，這也是營業大頭，對於這個數據我是不滿意的，按照廣告成本，算下來一期成本就是六千元，當然有一週的發酵期，再觀察下吧。

我每天都焦急的等待她們的數據，比我自己的事業還關心。

週一統計出週日的數據是1630元，其中半價棋牌室三間都賣出去了，雖然這方麵的收入不高，但也有人來玩了，突破了曆史記錄。

週一營業額1170元，其中活動半價棋牌室兩間，回收返券220元；

週二營業額1120元，棋牌室兩間，回收返券90元；

週三營業額1360元，棋牌室四間，回收返券110元；

週四營業額1520元，棋牌室六間，做活動的半價全部用完正常價格的還賣出三間，回收返券170元；

週五營業額1060元，半價棋牌室一間，回收返券85元。週六再次出刊，本次我們決定改變一下，半價棋牌室的茶水不免費，多少能回點血，我想得到優惠房間的人會理解的，另外對咖啡進行促銷，第二杯半價。

因為是出刊日，我需要忙的太多，在茶樓忙了整整一上午，下午還有其它客戶也要跟蹤、走訪。

到了週日，我依然積極關注最新數據，昨天的營業額居然上升到2280元，棋牌室8間全部滿員！回收返券也達到了570元。

新高！數據終於新高！

週日也延續了週六的好戰果！

大家都很興奮，接下來週一、二、三都很穩定的保持在1300元營業額左右，棋牌室基本在4間左右，我覺得還能再挖一挖潛力。

來到週四，我上班喜歡看報，昨天的晚報我今天纔有時間看到，正好翻到了一個新聞，說的是酷暑難當，昨天上午有個送水工中午蹬三輪送水途中中暑，120到的時候已經遲了，正當年的一個漢子就這樣撒手人寰，讓人唏噓。

這兩天按照合同要給茶樓上軟文了，怎麼個切入點我還冇想好，要麼太平常，冇什麼爆點，不夠吸引眼球，要麼和廣告重疊，效果肯定也不會太好，一邊琢磨著一邊開著電動車往茶樓方向去，又想起那箇中暑而亡的送水工，我覺得應該做點什麼。

一個想法我慢慢成型，覺得可以說服陳芸芸她們。

到了茶樓，找到她們的辦公室，倆人都在，我把我粗略的想法說了一下，她們也都點頭覺得可以嘗試。

我的想法是以慈善的名義開展一場義舉，在市區放置10個免費茶水點，就是普通的大碗茶，用的就是常見的搪瓷保溫水桶，可以直接放水的那種，一個水桶一箇中午高溫時段應該夠用了，也不需要人值守，直接放在路口，有攝像頭覆蓋，也不會有人使壞，放好就行，邊上放上展牌：免費茶水，聽雨閣茶樓致敬一線勞動者。然後是地址、電話。免費茶水字夠大，老遠就能看到，聽雨閣茶樓幾個字稍大些，坐在車裡也能看得清，起到宣傳的作用。

購置物品和準備廣告展品週四來不及了，週五能夠及時安排好，我接下來彙報給主任，讓記者準備週五采訪、拍照，就以免費茶水結閤中暑送水工的事情位切入點進行宣傳聽雨閣。

一切準備就緒，上午10點已經比較熱了，我和李記者分頭一個點一個點的過去拍照，再到茶樓已經快到11點了，李記者專業的拿出錄音筆，采訪開始，這個采訪很快，正麵的采訪和報道一個人或單位是不需要多久時間的。

找了個雅間，現場寫好稿件，陳芸芸看了很滿意。

李記者午飯都冇吃，急火火的就去發稿了，正好能趕上晚報下午四點的出刊。

快五點的時候，陳芸芸打電話過來，說市電視台也注意到了路口的免費茶水點，看了晚報後很重視，安排等會就來采訪，準備在晚上的新聞中播放出來。

我聽了很興奮，這麼一個不起眼的舉動，能讓那麼多人關注，而且是正能量！

雖然不是我上的電視，也有我的功勞哈，太高興了！

我一路哼著歌，回家簡單吃過晚飯，隔壁人家有電視的，等會要說服他看本地新聞！