廢寶聯盟 第5章

比賽進行到了第二年，眾人都在忙碌，緊張不安。

A組隊員個個笑顏逐開，精神百倍，尤其是Peter。

陶博鈞正緊張地看著電腦螢幕，看著各項數據，內心在計算，口中唸唸有詞。突然，電腦螢幕彈出字樣： “D組已經破產，特此公告。”

在場地的大螢幕，D組的所有者權益顯示為“破產”。

D組的隊員們一個個唉聲歎氣，罷手錶示投降。

其他組的隊員們看到D組的情況，偷著樂。

但是在B組這邊，一個個神情嚴肅，緊張萬分，原來，電腦頻繁出現提示“現金已小於500萬，在破產邊緣！經營決策需要謹慎。”

這警告頻繁閃現，讓眾人非常不安。

陶博鈞說道：“第二年關賬。”

B組關賬。

螢幕冇有彈出任何資訊。

傑西帶著僥倖的神情說道：“冇有訊息就是好訊息。”

B組全體隊員鬆了一口氣。

陶博鈞說道：“好了，順利度過第二年，第三年，我們開始崛起。”

埃文說道：“我們資金短缺，可以投入的廣告費隻有800萬，這是個嚴重的問題。”

卡爾盯著陶博鈞，神情充滿了挑釁，還有一絲敵意，彷彿在提醒陶博鈞，如果帶錯路，就是他的敵人，他說道：“如果我們不能用最少的廣告費，拿到利潤最高的單子，同樣是死。”

陶博鈞鎮定自若，輕描淡寫地說：“Peter一定會在第三年全力狙擊我們，所以，一定不能讓Peter知道，我們在第三年，發展3G手機。”

A組這邊，進行第三年規劃會議。他們分彆是操作電腦的安吉拉，然後是斯考特，西蒙，漢克，以及隊長，也就是他們的CEO彼得。

安吉拉問道：“準備第三年的訂貨會，我們的廣告策略是什麼？”

Peter說：“B組纔是我們最大的敵人，我們隻要打敗了B組，勝利的果實就是我們的。”

斯考特說道：“我們如何進行狙擊。”

Peter向斯考特問道：“如果你是Bobby，你怎麼纔會贏？”

斯考特回答：“偷雞。”

Peter繼續問：“他會怎麼偷？”

安吉拉用電腦計算了一下概率，說道：“如果我們什麼都不做，他偷到3G手機市場的概率是10%，偷到2G手機市場的概率是30%，畢竟C組的發展也是很好的，這麼肥的市場，他們應該不會錯過。”

西蒙不屑地說道：“他恐怕連E組都拚不過。”

安吉拉特彆強調地說道：“但是無論他偷到哪一個，都可以翻身。”

Peter說：“我們要做的，就是把他偷雞成功的概率降到0。”

“要做一次漂亮的狙擊。”

安吉拉問道：“怎麼狙擊。”

“市場上的訂單是透明的，從他們走的訂單，我大概可以計算出，現在B組可以投入的廣告費，應該不會超過800萬，隻要他這800萬的廣告打了水漂，保證讓他完蛋。”

漢克說：“那我們不可能每個市場都投入800萬的廣告。”

Peter說道：“所以就要知道，他會做2G手機，還是3G手機。”

Peter掃了一眼，看到陶博鈞在休息室裡喝咖啡。

陶博鈞悠閒地坐著，在喝咖啡，一臉漫不經心的樣子。

Peter端了一杯咖啡坐在陶博鈞對麵。

陶博鈞打招呼：“嗨。”

Peter打招呼：“嗨。”

Peter慢悠悠地說：“不好意思，前兩年搶了你的風頭。”

“夠嗆。”陶博鈞顯得很難受的樣子，不過很快又變得輕快了起來，他品了一口咖啡，看上去就像是咖啡給他帶來了愉悅，他補充說道，“不過下一年我們就轉型了，一代手機的市場全讓給你。”

“誰還要啊，不過我擔心你還是拿不到市場訂單，你們的資金吃得太緊了。”

陶博鈞用肯定的語氣說道：“總有機會的。”

“你還有機會嗎？”一個聲音在陶博鈞身後說道。

陶博鈞轉回頭，看見是C組隊長Nick。

Nick說完後喝一杯水。

陶博鈞說：“拚不過Peter，總可以拚過你吧。”

“那就放馬過來。”

Nick說完笑了笑，放下杯子，走開了。

陶博鈞埋怨了起來：“想不到我會淪落到人見人踩的地步。”

Peter帶著關心問候起來：“現在大家是互相競爭的關係，敵人能少一個是一個。”他的關心是多麼的誠摯，如果有旁人的話，目睹到Peter的樣子，相信他會感動到流淚

陶博鈞似乎就被Peter的關心感動到了，把Peter當成知心朋友，向他傾訴道：“說的也是，蛋糕就那麼大，分的人越少，分到的就越多。”

“可不是？道理就這麼簡單。”

“現在彆說我，就連C組都想儘快把你解決掉。”

Peter力圖說的的每一個字，都要說到陶博鈞的痛點，而且他發現開始湊效。

陶博鈞說：“ C組排名第二，也難怪那麼囂張。”

Peter認真地說道：“我幫幫你吧，你覺得C組第三年會怎麼轉型？”

陶博鈞回答：“他們可以同時發展2G手機和3G手機，一定會牢牢占據3G手機市場第二的位置，力爭2G手機市場的老大位置。”

Peter點點頭，說：“我很同意你的看法。”

Peter認真殷切地說道：“那你可要小心C組了，2G手機的市場老大，你可能吃不下。”

陶博鈞非常輕鬆地說道：“放心，2G手機與我們無關，你們去爭好了。”

Peter露出詭異的微笑。

陶博鈞突然惶恐不安，猛地發現自己露餡了。

卡爾突然出現在休息室，他非常的生氣：“Bobby，你都說了什麼！”

說完卡爾生氣地瞪著陶博鈞，氣呼呼地走了，陶博鈞啞口無言，一時間茫然失措。

陶博鈞感到此地不宜久留，雙眼帶著迷惘和驚慌，離開了休息室。

Peter看著兩人的離去，抿嘴一笑，特高興。

陶博鈞回到B組大本營，坐下後，顯得有些惶恐不安。

卡爾看到陶博鈞就來氣。

陶博鈞一臉愧疚。

傑西問道：“怎麼了？”

卡爾生氣地說道：“Bobby說漏嘴了。”

B組隊員頓時神情緊張起來。

此時Peter回到A組大本營，在桌子邊坐下。

Peter高興地說道：“Bobby說漏嘴了，他們第三年轉型3G手機。”

斯考特立刻笑著說道：“Good，狙擊他。”

Peter笑了笑。

安吉拉提醒大家：“第三年訂貨會準備開始了，我們的暗標怎麼分配？”

西蒙提議：“我們的轉型是3G手機，正好可以把B組給乾掉。”

漢克讚成：“對，全拿下。”

Peter透過玻璃看了下B組的情況，看到他們一個個正神情緊張，如坐鍼氈。

Peter認真考慮，雙眼由於大腦的思考，不經意地眯成了一條縫。

Peter回想起休息室裡的對話——

“那你可要小心C組了，2G手機的市場老大，你可能吃不下。”

“放心，2G手機與我們無關，你們去爭好了。”

Peter回過神來，微微一笑，似乎透過一個冰架，看到了藏在海麵下的冰山。

Peter說道：“以Bobby的謹慎，你們以為他真的會說漏嘴嗎？”

安吉拉天真地說道：“難道不是嗎？”

Peter有條有理地說道：“他在那喝咖啡，其實是故意引誘我過去，故意讓我套他話，故意在我麵前說漏嘴，故意在我麵前演將相不和，這一切都是為了讓我相信——

——“他在做3G手機。”

Peter露出輕蔑的笑容，繼續說道：“虛則實之，實則虛之，實際上，根本不是這麼一回事。不過是疑兵之計，哈哈哈。”

Peter用命令的語氣說道：“用霸王戰術，全部拿下2G手機的市場。”

A組隊員驚訝不已。

A組的隨行導師做記錄。

安吉拉說道：“可是我們的生產線都在3G手機。”

Peter說道：“我們有兩條柔性生產線，可以生產任何產品，做得過來。B組在做2G手機，一定要堵死他們。”

Peter繼續補充：“就算錯了，我們依然是2G手機的市場老大，這一年2G手機的投資回報率最高，做了下來，我們依然是領跑者。”

安吉拉操作電腦，進行一番計算過後，說道：“2G手機的廣告預算出來了。”

“我們還剩下多少？”Peter說。

“300萬。”

斯考特建議道：“我建議在3G手機的市場各投入100萬，能拿到不錯市場份額，畢竟，轉型做3G手機的冇有幾家。”

Peter說道：“我們的目標是狙擊Bobby，這點利潤冇有意義。”

“如果我們錯了，這300萬至少還能挽回餘地，還能有機會將他攔截。”

“如果能一擊即中，那他還是失敗。”

安吉拉詢問道：“怎麼做？”

Peter分析道：“最大的3G手機市場，北美市場，我看C組至少會爭取市場第二的位置，他們至少會投入300萬。”

“本地市場和區域市場太小，產生的利潤不足以讓B組翻身。”

“北美市場是最大的市場，所以Bobby如果要翻身，一定會從這裡下手。”

“那他至少要拿400萬才能拿下市場老大。”

安吉拉說道：“可是我們隻剩下300萬。”

Peter說道：“從2G手機的廣告預算抽出200萬，這麼大的市場，絕對不能便宜了B組。”他的神情是那麼的不容置疑，其他人根本冇有反駁的勇氣。

安吉拉敲打鍵盤，對電腦操作一番後，說道：“做好了。”

漢克谘詢道：“那麼本地市場和區域市場呢。”

Peter慢悠悠地說道：“那就便宜C組好了，C組應該各拿出300萬來保住市場第二的位置，B組一定無法抗衡。”

“這樣算下來，B組死定了。”說完，Peter露出不懷好意的笑容。

西蒙說道：“C組隻需要600萬就拿下兩個3G手機市場的老大，真是心疼。”

“隻要能乾掉B組，一切都是值得的。”Peter說完望著大家，懇求大家相信他。

西蒙有點擔憂：“就怕養肥了C組。”

Peter說道：“C組我纔不擔心。”

A組隊員們彼此望了下後，紛紛表示同意。

“OK。我同意。”

“OK。”

“OK。”

“OK。”

Peter說道：“那就參加訂貨會吧。”

Peter看著陶博鈞，內心說著話：“Bobby，我兩把狙擊槍，你還能跑哪裡去？”